「敗北」から学んだ生存戦略。映像、Web、経営…。“組み合わせ”の妙で、世界を個別最適化する。

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株式会社HERENGAで、クリエイティブ領域全般を統括する清水良広さん。美大在学中から数々の映像作品を手がけ、映像関連事業を売却。

新卒で入社したソニーでは、技術開発のデザインから経営層のプレゼン支援まで幅広く活躍しました。

一見、順風満帆な天才クリエイターに見える清水さんですが、その根底にあるのは「上には上がいる」という冷徹な現実認識と、そこから導き出された「戦わずして勝つ」ための緻密な戦略でした。

清水さんが見据えるクリエイティブの未来と、独自の仕事論に迫ります。

クリエイティブで「最適解」を導き出す

僕は今、株式会社HERENGAで、企業が抱える課題に対してクリエイティブを用いた解決策を提供しています。

クライアントにとって何がベストなのかを考え、コミュニケーションの中で映像が必要と判断すれば映像を作るし、Webが必要なら構築する。

社内の意識改革が必要なら、ワークショップやインナーブランディングの設計も行います。

僕たちはこれを「最適化」と呼んでいます。 世の中にある「Web制作パック」みたいなものを大量生産してばら撒くのではなく、目の前のクライアント一社一社に深く潜り込み、持てるリソースを全投入して、オーダーメイドのスーツを仕立てるようにソリューションを提供する。

例えば、大手たばこメーカーの社内広報プロジェクトでは、単なる情報発信ではなく、社員が自発的に参加したくなるようなメディアの立ち上げに寄り添い、記事制作から動画撮影、トータルブランディングまでを行っています。

結果、社内ポータルでの閲覧数はトップクラスになり、世界中にある支社のサイネージで閲覧できるような多言語コンテンツを継続して発信。組織の影響力の向上と活性化に貢献できました。

また、大手旅行会社とのお取引では、顧客側の事情に合わせてデザインソフトではなくPowerPointでのデザイン納品に対応する、社内のセキュリティ基準を深く理解したWeb制作や保守体制の構築など、柔軟な姿勢が評価された 。

その結果、口コミで評判が広がり、現在では9つもの事業部と取引をし、Webサイトを2023年から現在に至るまで制作数日本一にするまでの信頼関係にまで深まっています。

「どうにかいい感じにしてくれそう」。お客様からそう思ってもらえることが、僕の最大の強みかもしれません。

卓球での敗北が教えた「ニッチ戦略」

僕の人生の行動原理は、中学3年生の時の「挫折」によって形成されました。 当時、僕は卓球に打ち込んでいました。

地元・岐阜県大垣市では負けなし。「この街は僕の庭だ」とすら思っていました。しかし、最後の大会で、転校生の選手にボコボコに負けたんです。

僕も努力していたつもりだが、彼はもっと努力していた。上には上がいる、狭い世界で天狗になっていただけだった。

その事実は、中学生の僕にとって強烈なトラウマになりました。今でも失恋や仕事の失敗などありますが、あの時の敗北感を超えるものはありません。

そこで僕は悟りました。「母数の多い土俵で真正面から戦ってはいけない」と。

自分の強みが 一番になれる場所、競争相手がいない場所（ニッチ）を能動的に探さなければ、生き残れない。これが今の僕のビジネス戦略の根幹になっています。

高校・大学に進学する際、映像の道を選んだのも、「映像なら広く浅く、色々な世界に関われる」と思ったからです。

でも、ただ映像を作るだけなら、美大には才能溢れるライバルが五万といいます。

そこで僕は、大学に入って最初に買ったのはカメラではなく、「手ブレ補正機材（スタビライザー）」や「ドローン」でした。

みんながカメラ本体を買う中で、周辺機材を揃える人間はいなかった。

「機材を持っている清水」というポジションを確立すれば、学内外のカメラを持っている人たちから声がかかる。

そうやって「映像×機材」「実写×CG」「映像×Web」「ブランディング×システム」「デザイン×ファイナンス」と、スキルを掛け合わせることで、希少価値を高めていきました。

ソニーという「特等席」からの景色

ありがたいことに、大学時代にはすでにフリーランスとして、CM制作や企業のプロモーションなどで十分な収入を得ていました。それでも僕がソニーに就職したのは、恩返しと好奇心からです。

僕が映像で表現活動ができていたのは、ソニーが尖ったカメラを作ってくれていたおかげでした。

他社のような優等生的なカメラではなく、暗闇でも撮れるような、異常なほど技術に特化したソニーのカメラ。その技術が生まれる場所、クリエイティブの最前線を「特等席」で見てみたかったのです。

ソニーでは、カメラの研究開発に携わる一方で、経営層の近くで仕事をさせてもらいました。

株主総会で使う映像や、トップの意思決定に必要な資料を、映像クリエイターの時間軸を意識した視点で作る。

世界を引っ張っていく大企業の論理や政治、そしてダイナミズムさを内部から学べたことは、今の仕事に大きく活きています。

そして何より、内山という面白い人間に出会えたことが最大の収穫でした。 彼は典型的な「営業のプロ」で、僕は「制作のプロ」。

MBAを持ち、ロジカルにビジネスを組み立てる彼と、感覚と技術で形にする僕。全く違う二人ですが、だからこそ補完し合える。

彼と考えた「無理難題」を、僕と仲間たちの技術とアイデアで「どうにかする」。その繰り返しが、今のHERENGAのスタイルになっています。

ワクワクする未来への投資

ソニーという恵まれた環境を離れる時も、迷いはありませんでした。「辞めよう」と思い立った翌日には退職の意思を伝え、完成した引継ぎ資料を送っていました。

ソニーにいる未来もとてもワクワクしましたが、他にもワクワクすることを見つけたのでこっちも挑戦してみたくなりました。

HERENGAなどでの活動の先に、僕が個人的に見据えている夢があります。それは、独自の「ファンド」を作ることです。

世の中には、素晴らしい才能や情熱を持ちながら、資金やノウハウが足りずに事業が停滞している人たちがたくさんいます。かつての僕がそうであったように。

僕は、前に立ちはだかる壁が「パッ」と開ける瞬間を見るのが大好きなんです。

「こうすれば上手くいきそうじゃない？」「このデザインなら伝わるよ」と一緒に考えることで、彼らの視界が広がり、可能性が開花する。その瞬間に立ち会えた時、僕は一番ワクワクします。

だから将来は、VC（ベンチャーキャピタル）として資金と戦略に加えて、クリエイティブなどの僕が持っている全てのリソースを提供して、本気で応援する活動をしたい。

すでに個人的に、起業家のイベントに協賛したり、プロジェクトに出資をしたりと、少しずつ動き始めています。

HERENGAも、そんな皆の「個」が輝くための土壌であればいいと思っています。10年後、僕たちがどうなっているかは分かりません。

でも、内山も僕も、そして関わってくれる仲間たちも、それぞれが唯一無二のプロフェッショナルとして、どこかで面白おかしく生きている。

そんな未来を作るために、今は目の前の仕事に全力で「最適解」を出し続けたいと思います。